Wenn ich mir nur den deutschen Online Business Bereiche anschaue, dann erstaunt mich immer wieder das rasante Wachstum. Leider hat das aber nicht nur Vorteile sondern für viele Unternehmen auch gravierende Nachteile. Der Artikel „Ringen um die richtige E-Commerce-Strategie“ von crn.de geht dabei mit interessanten Überlegungen auf das Thema ein. Da ich finde, dass nicht mehr jeder einfach so und ohne weiteres erfolgreich wird mit seinem Online Business, möchte ich euch ein paar Möglichkeiten aufzeigen wie die Chancen dennoch gut stehen.
Ziele, Planung und Strategie
Im Leben ist sicherlich nicht immer alles zu 100 % planbar. Auch Ziele können sich im Laufe der Zeit verändern. Doch wer nicht plant und keine Ziele hat, ist wie ein Schiff auf dem Meer ohne Kompass und Navigation. Erst klare Ziele, eine effiziente Planung und die strategische Verfolgung dieser Ziele bringt ein Unternehmen auf Kurs. Auch wenn es dann mal nicht nach Plan läuft, ist der falsche Wege leichter und viel schneller zu erkennen.
Kooperationen – gemeinsam sind wir stärker
Kein Mensch ist alleine auf der Welt. Vor allem im Online Business kann die Strategie „Ich für mich und die anderen für die anderen“ fatal sein. Wer im Kampf gegen Konzerne und Co. nur eine minimale Chance haben will muss seine Marktmacht stärken. Dies geht am besten in dem Unternehmen mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten. Ich bin dabei mit meinem eher kleinen Business das beste Beispiel. Ohne Hilfe von anderen, würde ich mich nicht schon über Jahre gut etablieren. Wer mit offenen Augen durch die Welt geht tut sich dabei auch nicht schwer. Vor allem die sozialen Plattformen bieten enormes Potential um gewinnbringende Kooperationspartner zu finden.
Qualität sticht Preiskampf
Rabatte sind für die meisten Menschen eine tolle Sache. Für Unternehmen kann eine zu freie Rabattpolitik allerdings ruinös sein. Dieser Umstand ist leicht nachzuvollziehen wenn man sich vor Augen hält, dass einige Unternehmen riesige Rabatte geben und so überhaupt keinen Gewinn mehr machen. Wollen diese Unternehmen dann die Rabattaktionen aussetzen und wieder die normalen Preise verlangen, kann es große Probleme mit den Kunden geben. Dieser Umstand hat schon einige Unternehmen ruiniert.
Meiner Meinung sollte ein Online Unternehmen immer die Strategie der Qualität wählen. Vor allem Einzelanfertigungen, Luxusartikel und Co. haben oft noch enormes Potential. Eine Firma in so einem Bereich braucht sich nicht einem ruinösen Preiskampf beteiligen – muss sich allerdings einen Namen machen und höchste Qualität bieten.
Auf mehrere Vertriebskanäle setzen
Meiner Meinung nach sind die erfolgreichsten Unternehmen die, die neben einem Online Shop auch noch einen Laden in einer 1A Lage oder höchstens einer B-Lage betreiben. Je mehr Vertriebswege ein Unternehmen also benutzt, desto erfolgreicher ist es aus meiner Sicht. Sicherlich sind die Kosten dafür um einiges höher – aber auch die Chance auf mehr Umsatz und somit mehr Gewinn. Bei den Möglichkeiten der Vertriebskanäle sind dabei keine Grenzen gesetzt. Allerdings kann dieses Vorgehen nur sinnvoll sein, wenn alles exakt aufeinander abgestimmt ist. Ein einheitliches Erscheinungsbildung und eine standardisierte und professionelle Kommunikation mit den Kunden, sind dabei die Grundlagen der Grundlagen dafür.
